Serviceable Available Market (SAM) dan Penerapannya dalam Dunia Kripto

Dalam dunia bisnis dan startup, istilah seperti Total Addressable Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM), dan Serviceable Obtainable Market (SOM) sering terdengar sebagai alat untuk mengukur potensi pasar. Namun, bagaimana sebenarnya definisi SAM, cara menghitungnya, dan apa relevansinya dalam industri kripto? Artikel ini akan membahasnya secara lengkap.

Apa Itu Serviceable Available Market (SAM)?

Serviceable Available Market (SAM) adalah bagian dari Total Addressable Market (TAM) yang dapat dilayani oleh produk atau layanan tertentu. Dengan kata lain, SAM adalah segmen pasar yang realistis untuk dijangkau berdasarkan kemampuan produk, infrastruktur, regulasi, dan kebutuhan spesifik audiens.

Misalnya, jika TAM menggambarkan semua pengguna potensial di dunia, maka SAM mempersempitnya menjadi pengguna yang secara geografis, demografis, atau teknis bisa dilayani oleh bisnis tersebut.

Perbedaan TAM, SAM, dan SOM

Agar lebih jelas, berikut perbedaan ketiganya:

• TAM (Total Addressable Market): Seluruh potensi pasar tanpa batasan, misalnya semua orang yang bisa memakai layanan DeFi di seluruh dunia.
• SAM (Serviceable Available Market): Bagian dari TAM yang bisa dijangkau sesuai kemampuan, misalnya hanya pengguna dengan akses internet dan pemahaman DeFi.
• SOM (Serviceable Obtainable Market): Bagian dari SAM yang realistis bisa diperoleh dalam jangka waktu tertentu, misalnya target 10% pengguna DeFi di Asia Tenggara dalam 1 tahun. 

Cara Menghitung Serviceable Available Market

Menghitung SAM memerlukan kombinasi data riset pasar, data internal, dan asumsi logis. Langkah umumnya:

1. Identifikasi TAM: Tentukan potensi pasar terbesar tanpa batasan.
2. Segmentasi pasar: Pilah berdasarkan faktor seperti wilayah, usia, pendapatan, atau kebutuhan.
3. Analisis aksesibilitas: Kurangi kelompok yang tidak dapat dilayani karena hambatan seperti regulasi, infrastruktur, atau teknologi.
4. Hitung nilai SAM: Jumlahkan kelompok yang bisa dijangkau dan kalikan dengan nilai rata-rata transaksi, langganan, atau penggunaan. 

Contoh: Sebuah aplikasi staking kripto global mungkin punya TAM $10 miliar, tapi SAM hanya $2 miliar jika fokusnya di Asia Tenggara yang memiliki regulasi dan infrastruktur mendukung.

Penerapan SAM dalam Proyek Kripto

Dalam industri kripto, SAM membantu tim memahami di mana mereka harus memfokuskan pemasaran, pengembangan produk, dan partnership. Berikut beberapa penerapannya:

• Penentuan target audiens
  Proyek bisa fokus pada komunitas yang memang siap adopsi, misalnya gamer Web3 atau trader DeFi, daripada mencoba menjangkau publik umum yang belum teredukasi.
• Efisiensi pengeluaran pemasaran
  Dengan mengetahui SAM, tim bisa memusatkan anggaran iklan di saluran efektif, misalnya komunitas Telegram atau Twitter yang relevan, dibanding kampanye massal yang boros.
• Perencanaan produk
  Fitur yang dikembangkan pun disesuaikan dengan kebutuhan pasar yang dilayani. Misalnya, wallet dengan integrasi NFT akan lebih cocok untuk pasar gamer Web3 dibandingkan hanya sebagai wallet simpan kripto.
• Strategi ekspansi
  SAM membantu roadmap ekspansi, misalnya dari Asia Tenggara ke Eropa, dengan mempertimbangkan kesiapan regulasi dan adopsi. 

Studi Kasus: SAM dalam Proyek DeFi

Sebagai ilustrasi, bayangkan sebuah protokol DeFi yang ingin memperluas layanannya. Mereka menghitung:

• TAM: Semua pengguna layanan keuangan digital global = 1 miliar pengguna.
• SAM: Hanya pengguna di wilayah dengan regulasi DeFi jelas, misalnya Asia Tenggara, Korea Selatan, Jepang = 200 juta pengguna.
• SOM: Target realistis awal, misalnya 2 juta pengguna aktif dari SAM dalam 2 tahun. 

Dengan data ini, tim bisa menyusun kampanye, memilih bahasa, dan menjalin kolaborasi dengan exchange atau wallet lokal untuk memperkuat posisi.

Tantangan dalam Mengukur SAM di Industri Kripto

Walau terdengar ideal, mengukur SAM dalam kripto tidak mudah. Ada beberapa tantangan:

• Data pasar yang terbatas
  Industri kripto relatif baru, sehingga banyak data masih berupa estimasi atau fluktuatif.
• Perubahan regulasi
  Regulasi bisa berubah cepat, memengaruhi siapa yang bisa dijangkau.
• Perubahan tren teknologi
  Tren Web3, NFT, atau metaverse bisa naik turun, memengaruhi siapa yang tertarik. 

Oleh karena itu, penting bagi proyek kripto untuk terus memperbarui analisis SAM secara berkala.

Tips Memaksimalkan SAM untuk Proyek Kripto

Berikut tips praktis bagi proyek kripto untuk memanfaatkan konsep SAM:

• Lakukan survei komunitas secara rutin untuk memahami kebutuhan mereka.
• Pantau perkembangan regulasi di pasar target.
• Uji coba fitur secara terbatas (beta) sebelum rilis massal.
• Bangun partnership lokal untuk memperluas jangkauan pasar.
• Gunakan analitik data untuk memantau perubahan perilaku pengguna. 

Kesimpulan

Serviceable Available Market (SAM) adalah alat penting untuk memahami audiens potensial dalam proyek kripto. Dengan menghitung dan memetakan SAM, tim dapat fokus mengembangkan produk yang tepat, memasarkannya secara efisien, dan mengantisipasi tantangan pasar. Dalam industri yang terus berubah seperti kripto, analisis SAM yang akurat bisa menjadi pembeda antara proyek yang berhasil dan yang gagal.

Itulah informasi menarik tentang Available Market (SAM) yang bisa kamu eksplorasi lebih dalam di artikel Akademi crypto di INDODAX. Selain memperluas wawasan investasi, kamu juga bisa terus update dengan berita crypto terkin dan pantau langsung pergerakan harga aset digital di INDODAX Market Untuk pengalaman trading yang lebih personal, jelajahi juga layanan OTC trading kami di INDODAX. Jangan lupa aktifkan notifikasi agar kamu selalu mendapatkan informasi terkini seputar aset digital, teknologi blockchain, dan berbagai peluang trading lainnya hanya di INDODAX Academy.

Kamu juga dapat mengikuti berita terbaru kami melalui Google News untuk akses informasi yang lebih cepat dan terpercaya. Untuk pengalaman trading yang mudah dan aman, download aplikasi crypto terbaik dari INDODAX di App Store atau Google Play Store.

Maksimalkan juga aset kripto kamu dengan fitur INDODAX Earn, cara praktis untuk mendapatkan penghasilan pasif dari aset yang kamu simpan

Ikuti juga sosial media kami di sini: Instagram, X, Youtube & Telegram

FAQ

1. Apa perbedaan utama TAM, SAM, dan SOM?

• TAM (Total Addressable Market): Total potensi pasar secara keseluruhan tanpa batasan. 
• SAM (Serviceable Available Market): Bagian dari TAM yang bisa dilayani secara realistis oleh proyek saat ini, berdasarkan kapabilitas, lokasi, dan regulasi. 
• SOM (Serviceable Obtainable Market): Pangsa pasar yang benar-benar bisa direbut oleh proyek, biasanya lebih kecil dari SAM. 

2. Mengapa SAM penting untuk proyek kripto?

SAM membantu tim proyek untuk:

• Memfokuskan strategi pemasaran 
• Mengarahkan pengembangan produk ke target audiens yang paling relevan 
• Menentukan alokasi sumber daya secara efisien 

Selain itu, SAM juga penting untuk menunjukkan potensi pertumbuhan realistis kepada investor, baik dalam jangka pendek maupun panjang.

3. Bagaimana cara proyek kripto menghitung SAM?

1. Identifikasi TAM berdasarkan total potensi pasar produk/layanan. 
2. Lakukan segmentasi pasar berdasarkan lokasi, teknologi, regulasi, dan kompetitor. 
3. Tentukan batas-batas internal seperti kapasitas tim, jangkauan komunitas, infrastruktur teknis, dan budget. 
4. Hasilnya adalah SAM — total pasar yang realistis bisa dijangkau oleh proyek dalam kondisi sekarang. 

4. Apa tantangan terbesar dalam analisis SAM di kripto?

• Kurangnya data pasar yang akurat, terutama di negara berkembang. 
• Ketidakpastian regulasi yang cepat berubah, khususnya di sektor aset digital. 
• Tren teknologi dan minat investor yang fluktuatif sehingga target pasar bisa bergeser dalam waktu singkat. 

5. Bagaimana cara memaksimalkan potensi SAM?

• Lakukan riset pasar secara berkala 
• Pantau dan adaptasi terhadap perubahan regulasi 
• Uji coba MVP atau produk di segmen target 
• Bangun kemitraan strategis untuk memperluas jangkauan 
• Analisis data pengguna untuk validasi strategi

Author: EH